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运动服饰行业竞争

2019-09-06 16:37:21报告大厅(www.plm-t.com) 字号:T| T

  运动服饰与鞋类的十年复合增长率分别为8.54%、9.59%。国内运动服饰市场步入寒冬,门店数量大幅萎缩,其中李宁的下降幅度最快,业绩受到严重影响。以下对运动服饰行业竞争分析。

  运动服饰行业竞争分析,随着我国制造加工业的成熟发展我国运动服饰生产规模一直保持高规模增长,运动服饰行业分析指出,2018年全国运动服饰产量57784.7万套,同比提升5.04%,2012-2018年全国运动服饰产量复合增长率3.28%。

  2012-2018年全国运动服饰产量统计

运动服饰行业竞争

  我国是全球竞争力最强的服饰生产加工国家,完善的水电配套设施促使国内代工了全球绝大部分品牌运动服饰生产业务,但近几年国内劳动力成本上升,提高了代工生产成本,造成部分运动服饰跨国企业代工业务转向劳动力成本较低的东南亚地区。现从四大竞争优势来分析运动服饰行业竞争。

  1、主品牌定位清晰,深耕二三线市场

  主品牌坚定定位大众市场,注重性价比,顺应低线城市消费升级趋势。安踏体育的主品牌一直能够准确的定位自身品牌所针对的消费者群体,一直以来坚定做“高性价比的大众品牌”。运动服饰行业竞争分析,这一定位反映在产品上就是保持品质的情况下提供有竞争力的价格,即使是安踏在成为NBA 的官方市场合作伙伴之后,其推出的一系列产品并没有太多价格上的提升。这说明安踏主品牌战略依旧保持主打中低端市场。这一定位,也受益于近年来的低线城市消费升级趋势。

  2、强调“以零售为导向”,供应链管理能力强。

  安踏在2013年开始以“零售为导向的转型”,将组织架构全面贴近消费者,重点提升终端店铺和零售商的竞争力。实施产品品类垂直管理的架构,实现品类负责人从品类产品企划到终端销售的全线垂直负责制,提高管理效率和工作效率。运动服饰行业竞争分析,安踏的店铺超过90%都覆盖ERP数据系统,通过数据系统,安踏可以随时了解各店面各种服装的销售情况,会将数据反馈给后端,供应链将决定是否生产补单。同时注重终端店铺的改造。公司认为,只有兼顾到消费者的体验和感受,提升终端跟消费者之间的亲和力,从而提升终端的售罄率及品牌认知度。

  3、积极投入研发,提升产品品质和设计能力

  安踏研发投入在同行业公司中位居前列。近年来安踏研发投入资金绝对值一直为国内企业之首,研发投入比率也在同行业内居前。早在2005年,公司耗资千万率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室。运动服饰行业竞争分析,近年来,安踏科研活动成本占销售成本的一直在5%以上,为国内运动品牌最高,比例与耐克、阿迪相仿。设计方面,重金邀请国际一流设计师加盟打造爆款产品。2016年,安踏重金挖来阿迪达斯的高级设计总监罗比·富勒,他曾经负责当初沃尔1代和利拉德1代和CrazyLight系列等设计水准高,销量高的经典球鞋,罗比·富勒的加盟进一步提升了安踏的设计水准。2017年由罗比·富勒打造的KT3 广受好评,灵感源自汤普森入如水一般的投篮精准度,因此将“水花”作为设计的理念贯穿整双战靴,发售以来受到国内和海外的篮球爱好者的追捧。

  4、特色的营销,优质代言人使品牌推广事半功倍

  运动服饰行业竞争分析,签约NBA头部球星克莱汤普森,核心品类篮球鞋登上NBA 舞台。2014年,尚处在新秀期的勇士队后卫克莱汤普森与安踏签下了他们之间的第一份合作协议,作为得分后卫,汤普森在生涯前三个赛季得分逐年上升,已经展现出有成为一流球星的潜质,但此时他还处在新秀期,因此安踏签下汤普森代价是6年1800万美元。2015赛季,克莱汤普森开始爆发巨星潜质。2014-15、2016-17赛季两次随勇士队获得NBA 总冠军;2次入选最佳阵容第三阵容,4次入选全明星阵容。一跃成为联盟超级球星,为安踏的营销和宣传起到重要作用。从国际品牌的营销经验上来看,Nike和Adidas等在不同领域都签约顶级球星代言,这也是一线品牌竞争其影响力的重要阵地。

  运动服饰行业竞争分析,如今的运动服已经融入日常生活中,不仅要体现运动服本身特点,也要体现时尚感和个人品味。在此背景下,运动服融入更多时尚元素几乎是必然之举。运动与健康密不可分,随着健康意识觉醒,运动服时装化将迎来更大发展,前景更加广阔。特别是当前我国体育用品触底反弹,重回增长通道,运动服企业要把握住时装化趋势,以期获得更大发展。

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